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10 façons d’augmenter votre taux de clics

taux clics

Le bandeau est le moyen le plus rĂ©pandu pour faire de la publicitĂ© sur Internet et parmi les diffĂ©rents modes de facturation, deux se dĂ©gagent : le paiement Ă  l’impression ou le paiement au clic.

Si vous prenez une campagne au clic, vos risques sont limitĂ©s puisque dans les faits vous payez au rĂ©sultat, au contraire d’une campagne par impression oĂč vous faites une sorte de pari sur le rĂ©sultat de la promotion.

Le premier est donc à réserver pour des campagnes de recherche de clients ou si vous vous adressez à un marché de niche non parfaitement connu, au contraire, la seconde option vous intéressera si vous désirez mettre en avant votre image (brand awareness) ou si vous pensez pouvoir générer des taux de clics importants.

Les taux de clics sont passĂ©s de 5% (5 clics sur le bandeau pour 100 affichages) Ă  moins de 1% au cours des cinq derniĂšres annĂ©es. Cette chute est principalement due Ă  l’accroissement du nombre de banniĂšres sur les sites, qui leur a fait perdre leur cĂŽtĂ© “nouveautĂ©”.

Cependant, il est à noter que les résultats dépendront fortement du site sur lequel les bandeaux sont placés, les taux pouvant varier grandement.

Le niveau de réponse dépendra aussi de la qualité du bandeau, certains bandeaux pouvant générer des taux de 15 à 20%. Utilisez les conseils ci-dessous pour augmenter vos résultats.

1. Faites la promotion d’un service ou produit gratuit.

Les gens recherchent le gratuit, surtout sur Internet.

2. Proposez une remise aux personnes qui cliquent sur le bandeau.

Tout le monde recherche la meilleure offre et le meilleur prix. Cette remise peut aussi prendre la forme d’un pourcentage de rĂ©duction, d’une remise fixe, d’une offre “un achetĂ©, un gratuit”…

3. Provoquez l’urgence grĂące Ă  une limite de temps Ă  l’offre que vous faites.

Un message du type “offre valable jusqu’au 30 Mai” ou “limitĂ© aux 50 premiĂšres commandes” augmentera les rĂ©ponses.

4. Demandez aux gens de cliquer !

La mention “cliquez ici !” augmentera le taux de clics par un ratio de 20% Ă  30%. N’oubliez pas que la majoritĂ© des gens sont passifs devant leur Ă©cran et veulent ĂȘtre guidĂ©s.

 

5. Utilisez le tĂ©moignage d’un de vos clients comme texte de votre bandeau.

La recommandation augmente votre crĂ©dibilitĂ© et dĂ©montre l’utilitĂ© de vos produits.

6. Mettez en avant les garanties associées à vos services.

Cette garantie doit ĂȘtre suffisamment forte pour vendre le produit Ă  elle seule. Par exemple, discutez avec vos dĂ©partements marketing et lĂ©gal des possibilitĂ©s suivantes : garantie Ă  vie, satisfait ou remboursĂ© deux fois, garantie de rĂ©sultats…

7. Faites usage de mots forts dans vos textes.

Les mots qui font se retourner les gens sont par exemple : gratuit, exceptionnel, nouveau, exclusif, unique…

8. Focalisez le bandeau sur les bĂ©nĂ©fices que vos clients retirent de l’utilisation de vos produits ou services.

Personne ne se soucie du fait que vous dĂ©veloppez vos pages avec un “super systĂšme Ă  refroidissement Ă  air comprimĂ© surboostĂ© par un disque dur de SybĂ©rie”, par contre vos clients veulent gagner de l’argent, faire des Ă©conomies, travailler plus vite, perdre du poids, gagner du temps…

9. Provoquez les gens.

Essayez par exemple la psychologie inverse oĂč vous demandez aux personnes de ne pas faire quelque chose. Si je vous dis “ne pensez pas Ă  un petit caniche blanc”, que se passe-t-il ? MĂȘme chose si vous dites Ă  vos enfants “surtout n’allume pas la tĂ©lĂ©vision pendant notre absence”. Pourquoi ne pas dire dans vos bandeaux “ne cliquez pas ici” ou encore “ne cliquez pas ici si vous ĂȘtes heureux de votre poids”.

10. Dans tout ce que vous dites, restez honnĂȘte.

Ne donnez pas de garanties que vous ne pourrez pas tenir, Ă©vitez les bandeaux racoleurs qui ne correspondent pas Ă  vos prestations et restez simple.